Le promozioni possono essere di due tipi:

• operazioni a premi
• concorso a premi

Operazione a premi

Sono le operazioni che prevedono il riconoscimento di un premio al verificarsi di alcune condizioni.

Se il cliente rispetta tutte le condizioni, allora ha diritto al premio.

Il premio non può essere in denaro, dev’essere un bene, un servizio o uno sconto.

Benché nel Regolamento della promozione la banca debba inserire un montepremi, in realtà la banca è tenuta a pagare i premi a tutti i clienti in possesso dei requisiti richiesti.

Le operazioni a premi sono quelle che hanno più successo tra i clienti ma sono quelle che costano di più alla banca e lascia aperto all abanca il rischio di pagare montepremi molto alti.

Concorso a premi

Un concorso a premi è una promozione che consente solo ad una cerchia ristretta di clienti di ottenere il premio.

La banca pone delle condizioni ma poi estrae un certo numero di vincitori tra quelli che sono in possesso dei requisiti. Un’altra forma di concorso a premi è quella in cui vengono premiati solo i primi 100 (per esempio) clienti.

I concorsi a premi sono meno popolari ma, a seconda del montepremi in palio, possono riscuotere molto successo.

Le promozioni relative ai conti correnti sono le più variegate e, generalmente, le più generose.

Acquisire un nuovo cliente che apre un conto corrente è un bel colpo per la banca, che ha poi la possibilità di proporgli tutti i suoi servizi e prodotti.

Proprio per questo sono tutt’altro che rare le promozioni dedicate all’apertura di un conto corrente da parte di nuovi clienti.

Di solito queste promozioni sono precluse ai clienti  attuali della banca e addirittura non consentono di partecipare nenche a coloro che sono stati clienti nel passato ma che poi hanno deciso di passare ad un’altra banca.

Le promessa di un premio per l’apertura di un nuovo conto corrente è di solito accompagnata da una serie di condizioni:

• la sottoscrizione di un conto deposito
• il mantenimento di una giacenza minima per un certo lasso di tempo
• la richiesta (e l’ottenimento) di una carta di credito
• la sottoscrizione di un prodotto finanziario della banca per un ammontare minimo

I premi possono essere molto variegati:

• Buoni Amazon (quando la promo è aggressiva possono essere anche di 250€ a cliente)
• Buoni carburante
• Smartphone
• Elettrodomestici

Le promozioni sui conti correnti non sono necessariamente legate all’acquisizione di nuovi clienti. Sono piuttosto comuni anche promozioni legate alla presentazione di nuovi clienti e all’apporto di nuova liquidità.

Soprattutto negli ultimi anni sono sempre più diffuse le promozioni sulle carte prepagate.

Di solito sono meno “ricche” delle promozioni per l’apertura di un conto corrente ma presentano anche meno vincoli.

Di solito gli istituti che promuovono le proprie carte prepagate ripagano i nuovi clienti con un credito bonus in occasione della prima ricarica.

La cosa interessante è che occasionalmente anche i già clienti possono beneficiare delle promozioni perché non sono infrequenti ricompense in denaro, ricaricato ovviamente direttamente sulla carta, nel caso in cui si riesca a presentare un amico (che deve inserire un codice personale che dovrai fornirgli tu stesso al momento dell’acquisto della carta).

Anche i conti deposito possono essere posti in promozione. Nella stragrande maggioranza dei casi i conti deposito in promozione sono quelli accessibili solo ai nuovi clienti che vengono remunerati ad un tasso promozionale.

In passato non era raro vedere promozioni in cui veniva richiesta l’apertura combinata di un conto corrente e di un conto deposito.

Ultimamente questo tipo di promozioni si trovano più raramente. Peccato, perché al premio per l’apertura del conto corrente si aggiungevano gli interessi del conto deposito.